Verantwortungsbereiche

• Globale Visual-Merchandising- & Retail-Standards: Entwicklung globaler Standards und Planogramme für Regalplatzierung, Sortimentspräsenz und Display-Hierarchien zur Sicherstellung eines konsistent hochwertigen Markenauftritts.
• Retail-Konzepte & POS-Materialien: Definition von Richtlinien für Flagship Stores, Tabakfachhandel, HORECA und Duty-Free sowie Steuerung des globalen Portfolios und Lebenszyklus gebrandeter Retail Assets wie Humidore, Möbel, Shop-in-Shop-Konzepte und Displays.
• Zusammenarbeit mit Regionen & Vertrieb: Enge Kooperation mit regionalen Marketingteams, Vertrieb, Distributoren und Handelspartnern zur lokalen Umsetzung der globalen Standards.
• Tools & Guidelines: Bereitstellung von Toolkits, Planogrammen, Activation Kits, Playbooks und Asset-Spezifikationen für die Märkte.
• Händlersegmentierung & Kanalpriorisierung: Mitwirkung bei der globalen Segmentierung von Handelspartnern nach strategischer Relevanz, Wachstumspotenzial und kommerzieller Performance.
• Trade-Strategien: Entwicklung differenzierter Ansätze für Premium-Tabakfachhandel, Duty-Free und neue Vertriebskanäle sowie Priorisierung von Visibility- und Trade-Investitionen.
• Retail Education / Master of Cigars Academy: Entwicklung und Leitung einer globalen, mehrstufigen Schulungs- und Zertifizierungsplattform für Retail-Mitarbeitende und Handelspartner.
• Luxury Selling & Category Expertise: Weiterentwicklung der Trainings von reiner Produktkenntnis hin zu Kategorieexpertise und hochwertiger Verkaufsberatung.
• Trade Technology & Digital Engagement: Einführung und Weiterentwicklung globaler digitaler Trade-Plattformen und Apps für Training, Kommunikation und Feedback.
• Aktivierungsstrategie & ROI: Definition des globalen Trade-Activation-Frameworks und Kalenders für Retail Events, Tastings, Launches und Erlebnisformate sowie Messung des kommerziellen Erfolgs.
• Retail Performance & Marktpräsenz: Aufbau eines einheitlichen Bildes der Markenpräsenz anhand von Retail-Execution-Scores, Marktbesuchen und Reporting; Ableitung von Optimierungsmaßnahmen und Best Practices.
• Strategische & cross-funktionale Führung: Sicherstellung der Übereinstimmung der Retail-Präsenz mit der globalen Markenstrategie in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Sales und Brand Teams.
• Wettbewerbs- & Innovationsbeobachtung: Monitoring von Trade-Marketing-Aktivitäten der Wettbewerber und Retail-Innovationen sowie Ableitung von Empfehlungen für das Management.
• Budget- & Asset-Verantwortung: Verantwortung für das globale Trade-Marketing-Budget sowie Steuerung der Investitionen in Sichtbarkeit, Schulung und Aktivierung.
• Beschaffung & Lifecycle Management: Steuerung von Beschaffung, Produktion und Lebenszykluskosten der Retail Assets gemeinsam mit Procurement, Supply Chain und den Regionen.

Qualifikationen und Erfahrung

• 10+ Jahre Berufserfahrung in Trade Marketing, Retail Excellence, Visual Merchandising oder Commercial Activation, davon ein wesentlicher Teil im internationalen Umfeld.
• Erfahrung in einer zentralen bzw. globalen Marketing-/Headquarter-Funktion mit enger Zusammenarbeit mit regionalen Marketingteams, Vertrieb und Distributoren.
• Fundierte Erfahrung im Premium- oder Luxus-Retail, idealerweise inklusive Duty-Free und spezialisiertem Fachhandel.
• Gutes Verständnis von Konsumentenverhalten am POS und der Verbindung von Markenaufbau mit kommerziellen Zielen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Retail-Schulungs-, Zertifizierungs- und Engagement-Programmen.
• Nachweisbare Erfahrung in der Messung des kommerziellen Impacts bzw. ROI von Trade-Marketing- und Asset-Investitionen.
• Sehr gute Kenntnisse in Visual Merchandising, Planogrammen, Händlersegmentierung, Trade-Investment-Priorisierung sowie digitalen Trade-Anwendungen und Market-Execution-Reporting.
• Ausgeprägte Projektmanagement- und cross-funktionale Führungskompetenz in einem internationalen, distributorengeprägten Umfeld.
• Kollaborative und diplomatische Persönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikations- und Zuhörfähigkeit im Umgang mit unterschiedlichen Märkten, Funktionen und Kulturen.
• Hochschulabschluss in BWL, Marketing, VWL oder vergleichbarer Fachrichtung; MBA oder vergleichbare Qualifikation von Vorteil.
• Erfahrung in der Tabakbranche und/oder stark regulierten Premiumsegmenten von Vorteil.
• Verhandlungssicheres Englisch; weitere Sprachen von Vorteil.