Verantwortungsbereiche

• Umsetzung von Geschäftsplänen und Vertriebsstrategien innerhalb des zugewiesenen Gebiets, um Umsatz- und Rentabilitätsziele zu erreichen
• Pflege der Beziehungen zu Grosskunden, Händlern und Partnern, um ein hohes Mass an Kundenzufriedenheit sicherzustellen
• Regelmässige Markt- und Kundenbesuche, um die Leistung zu überwachen, Chancen zu identifizieren und eine effektive Planumsetzung sicherzustellen
• Unterstützung bei der Umsetzung von Marketing- und Vertriebskampagnen gemäss dem ODAG-Marketingkalender
• Unterstützung bei der Budgetierung und Prognose für das Gebiet, Überwachung der Vertriebsleistung im Vergleich zu den Zielen
• Analyse von Verkaufsdaten und Markttrends, um Erkenntnisse und Empfehlungen zur Verbesserung der Ergebnisse zu liefern
• Sicherstellung einer genauen Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, Kundenleistung und Marktentwicklungen
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Marketing, Lieferkette, Finanzen, Betrieb), um eine reibungslose Umsetzung von Initiativen sicherzustellen
• Aufrechterhaltung einer effektiven Kommunikation mit dem Senior Manager/Director über Marktentwicklungen, Chancen und Risiken
• Teilnahme an Kunden- und Verbraucherveranstaltungen zusammen mit Vertriebspartnern, um das Unternehmen professionell zu vertreten
• Aufrechterhaltung fundierter Kenntnisse über das Produktportfolio, die Preisgestaltung und die Geschäftspolitik
• Bereitstellung von Produktinformationen und Schulungen für Kunden nach Bedarf
• Sicherstellung der ordnungsgemässen Umsetzung der Geschäftspolitik, einschliesslich der Einhaltung des Portfolios und der Preisgestaltung

Qualifikationen und Erfahrung

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem verwandten Bereich erforderlich
• Kenntnisse in den Bereichen Vertrieb und Kundenmanagement sowie Erfahrung in der Umsetzung von Vertriebsplänen
• Verständnis für internationale Märkte, Vertriebskanäle und Kundensegmente von Vorteil
• Fähigkeit, Vertriebsdaten zu analysieren und Erkenntnisse in umsetzbare Massnahmen zu übersetzen
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office und Vertrautheit mit CRM-Systemen (z. B. SAP)
• Einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb oder Account Management ist unerlässlich
• Erfahrung in den Bereichen FMCG, Luxusgüter oder Tabak ist von Vorteil
• Flüssige Englischkenntnisse sind erforderlich
• Zusätzliche Sprachen, die für die zugewiesenen Märkte oder Vertriebskanäle relevant sind, sind von Vorteil
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit mit der Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Ergebnisorientiert, mit einem proaktiven Ansatz zur Erreichung von Zielen und zur Lösung von Problemen
• Fähigkeit zur teamübergreifenden Zusammenarbeit und zur Zusammenarbeit mit Support-Funktionen
• Hohe Verantwortungsbereitschaft, Anpassungsfähigkeit und Engagement in einer Aussendienstfunktion
• Gute Präsentationsfähigkeiten
• Verständnis von System- und Stammdatenprozessen, um eine genaue Pflege von Kundendaten, Portfolios und Prognosen sicherzustellen